Apakah ada tips-tips dalam menjalankan bisnis Broker properti
ini ? sehingga mendapat imbal hasil yang menguntungkan? Tanpa berbasa-basi lagi
mari kita simak uraian berikut ini;
Pelajarilah bisnis agen properti yang sudah berjalan,
khususnya calon kompetitor di sekeliling wilayah anda yang sudah lebih
dahulu beroperasi yang sudah mempunyai brand. Buatlah studi kelayakan
SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats) untuk mengukur kekuatan,
kekurangan dan peluang serta kendala jika anda membuka bisnis baru Broker
properti tersebut.
Buatlah sistem yang menarik dan berbeda dari bisnis broker properti yang sudah ada.
Misalnya: sistem rumenarasi para agen properti yang akan bekerja dengan anda.
Komisi dan bonus yang menarik akan membuat mereka bersemangat bekerja untuk
anda.
Berikan pelatihan yang berkesinambungan terhadap para agen properti, mulai
dari pelatihan penampilan, komunikasi, cara penjualan, pelatihan
untuk mendapatkan lisensi penjual properti dan pelatihan-pelatihan lainnya.
Buat juga seminar agen properti untuk merekrut para agen baru.
Kantor usaha bisnis agen properti anda pun harus representative dengan baik
dan nyaman. Pengunjung akan lebih yakin jika kantor anda terlihat rapi dan
informatif serta pelayanan yang baik. Begitu juga dengan para agen properti dan
karyawan, mereka akan lebih nyaman bekerja. Siapkan juga fasilitas telpon,
komputer dan internet agar para agen dengan mudah berkomunikasi dengan calon
pembeli dan pemilik properti. Juga siapkan fasilitas transportasi untuk
kegiatan kunjungan ke pemilik properti dan calon pembeli.
Sebagai broker properti, anda dan tim penjualan harus dapat mempunyai
kemampuan seperti apa kriteria agen property
yang baik untuk memberikan pelayanan yang baik kepada pemilik properti dan
calon pembeli. Jadilah mitra dan sahabat mereka, berikan solusi kepada mereka.
Mereka bukanlah objek untuk mendapatkan pendapatan anda. Emotional benefit
lebih dibutuhkan oleh klien anda tersebut.
Misalnya ;kepada pemilik properti, berikan solusi agar bagaimana menyiapkan
propertinya agar layak dijual dan mempunyai nilai yang tinggi. Kepada calon
pembeli, berikanlah solusi rumah dan properti yang tepat dan harga yang layak
sesuai kebutuhan mereka, sehingga tidak asal memberikan properti yang
sebenarnya tidak sesuai kebutuhannya. Siapkan waktu 24 jam untuk mereka.
Bisnis broker properti juga tidak sekedar menjual
rumah atau properti. Anda pun harus dapat memberikan nilai tambah dengan
memberikan pelayanan yang dibutuhkan pelanggan dan klian, misalnya: pelayanan
pengurusan notaris, sertifikat, perpajakan jual beli, konsultasi renovasi
properti dan taman, akses perbankan dan pengurusan pemasangan PLN, PAM, telepon
hingga internet.
Siapkan media informasi yang lengkap baik bagi pemilik properti, calon
pembeli maupun para agen properti. Medianya bisa melalui brosur, booklet, papan
informasi, spanduk hingga website.
Anda harus mempunyai listing properti yang dijual, daftar listing dapat
diperoleh dari berbagai sumber: koran, internet, rumah-rumah yang tertulis
dijual, informasi rumah dijual dari para kerabat,teman dan lainnya.
Media promosi juga harus dianggarkan budgetnya, misalnya: pasang iklan di
media surat kabar, iklan online, spanduk, penyebaran brosur, majalah kawasan
dan lain-lain.